3-1

有效的管理销售队伍

2

销售经理的职责

我们的目的是有效销售

积极的管理艺术

企业销售主管和销售部门负责人

3-2

顾问式销售术

2

顾问式销售

相关技巧与练习

发现的过程与技巧

建议的技巧与策略

支持，理解目标

确保客户满意

销售专业人士或销售经理。

3-3

重要客户的战略销售

2

辨认并评估客户公司的决策渠道

确定，试试您的战略

加强自身作为合作伙伴的地位

管理面对重要客户的谈判活动

提高自身的职业化，以建立作为业务谈判人员的可信度

加强说服的力量

在棘手的交锋中不卑不亢

面对一个决策团队，如何表现

负责管理重要客户的销售人员以及跟踪管理那些重要客户的销售员销售经理

3-4

品牌建设和推广

2

品牌的概念

建立品牌第一步：市场准备

品牌调查

竞争者分析

制定品牌项目计划

制定项目列表

进行员工培训

建立品牌第二步：市场操作

建立操作手册

进行外部培训

品牌知识转移

日常跟踪

事后分析

厂长、品牌经理及主管，市场与产品经理，总监等

3-5

卓越的销售技巧与专业的个人形象

2

精心筹划

建设性开场

聪明寻探

有效沟通：

互换承诺

建立良好的第一印象 ?? 基本商务礼仪

有潜力销售骨干

- 销售/客户经理

3-6

杰出的谈判技巧

2

您如何理解谈判

成功谈判的前期准备

成功谈判的关键步骤

合理应对客户期/供应商的期望和抱怨

坚守双赢原则

总结与行动计划：

有潜力销售骨干

- 销售/客户经理